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| 星期三 12/3/2008 |
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| 2OO8年8月刊 第7卷 第8期 總第75期 |
美知名男裝品牌進軍中國市場
莉雅 華盛頓報導
美國知名的男裝品牌艾堡德服裝公司宣佈今年秋天在中國開設首家門店，並計劃在今後四年的時間裏將門店擴大到100家。研究企業戰略的專家認為，在西方消費市場日益飽和以及中國人購買力日益加強的情況下，國際知名品牌到中國開拓市場是一個必然的趨勢。
*向中國輸入“美國製造”*
在全球化的今天，美國以及其他西方著名的服裝品牌把服裝的生產外包到中國是司空見慣的現象。中國在服裝製造業方面的優勢使得世界各地出售的服裝大多都是“中國製造”。
不過，美國知名的男裝品牌艾堡德(Joseph Abboud)服裝公司卻決定反其道而行之。這家在麻薩諸塞州的新貝德福德設有一個工廠的公司星期一宣佈今年秋天要在中國開設首家門店，把在“美國製造”的高品味服飾和生活方式帶給中國消費者。公司計劃今年底使中國的門店增加到15個，包括北京和上海的旗艦店，到明年夏天再增加15家新店。公司計劃到2012年使門店增加到100家。這些店既包括獨立的門店，也包括在高級百貨店開設的專銷點。
1987年成立的艾堡德品牌秉承美式高級男裝的經典風格。自2004年起，公司成功的由高級正裝設計公司轉型為引領全球高品質生活方式的品牌，產品範圍延伸至精品男士服裝、高檔家居飾品、高級旅行用品以及皮帶、眼鏡等男士配飾。
在美國，艾堡德主要向Nordstrom和Neiman Marcus等高檔百貨公司提供產品並且在日本和台灣設有門店。該公司的年銷售額為4億美元，在新貝德福德工廠雇有600名員工。一套艾堡德西裝在美國店裏的零售價為900美元。
*蘇展：必然趨勢*
加拿大拉瓦爾大學從事企業戰略研究的國際商務教授蘇展在接受美國之音採訪時表示，艾堡德把美國製造的產品向中國銷售的舉動雖然看起來是反潮流，其實是一個必然的趨勢。
他說：“第一個是，西方的消費市場基本上處於一個高度飽和。第二是，這三年以來，西方，尤其是美國的經濟不好，就大大影響了市場的承受能力。所以說，世界上知名品牌，尤其是消費品，到中國去發展，我覺得這是一個必然。”
蘇展指出，隨著中國經濟過去30年的高速發展，人民的生活水準和購買力大大提高。保守的估計認為，中國現在至少有一億人有能力消費高檔產品。
美林證券和凱捷全球金融服務集團最近發表的2008年世界財富報告認為，目前中國的“大眾富裕階層”正在以爆炸性的速度增長，百萬富翁人口在2007年增長了20.3%，增速僅次於印度。
*西方品牌進中國有天然優勢*
拉瓦爾大學的蘇展教授認為，西方消費品牌進入中國市場還有一個天然的優勢。
他說：“新興國家，包括中國，這些老百姓，應該說對西方的品牌還是有一種天然的崇拜，某種意義上講甚至是盲目的崇拜。所以說，這就給世界上知名的品牌，主要是西方的，創造了非常有利的條件。”
經常在中國的商學院講授企業戰略的蘇展教授表示，這些消費品牌目前進入中國市場的時機很好，因為中國的消費市場剛剛起步。
在國際知名品牌都在中國競爭市場的情況下，蘇展認為，像艾堡德這樣在中國還不是十分有名的品牌面臨的一個很大的挑戰就是如何打開知名度。不過他認為，這個挑戰是相對的，因為它們可以充分利用發展中國家對發達國家產品存在的崇拜，通過好的市場促銷和定位，來打開知名度。他認為，這些品牌在中國的成功取決於它們的市場差異化策略。
蘇展說：“差異化戰略非常重要。什麼叫差異化？不是說別人做什麼，我做什麼。先來怎麼定好自己的位，怎麼把自己產品的特色突出出來？怎麼能夠更好的搞好中國消費的細分市場？就是不是面對所有中國的老百姓。一個地區和另一個地區，在同一個地區裏邊，所有中國人的消費能力又不一樣。就是怎麼把這個細分市場劃好。這是對西方所有想到中國去出口的企業的一個大的挑戰。”
這位企業戰略研究的教授提到的其他挑戰包括如何加強對自己產品知識產權的保護以及如何處理好同中國的專銷商的關係等。